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仲介業者の利益って何?

みなさんがお部屋を探すときに行く不動産屋さんはほとんどが仲介業者というところです。

そんな仲介業者の利益とはどういったものなのでしょうか?

大きく分けると3つあります!

仲介手数料
仲介手数料に関してはご存知の方も多いのではないでしょうか?
これが表向きの利益の部分と言えるでしょう!
京都ではお部屋を借りる側から「家賃の半月分(税別)」を仲介手数料として受け取っている業者が多いです。

※少数ではありますが仲介手数料を無料としている仲介業者もあります。


そもそも仲介手数料は貸主側(大家さん側)と借主側(部屋を借りる側)から貰える金額の合計は最大で家賃の1ヶ月分と法律により定められています。

ですが仲介手数料の配分に関しては自由に決めることができるため貸主側(大家さん側)が仲介業者に家賃の1ヶ月分の仲介手数料を支払った場合は借主側(部屋を借りる側)からは仲介手数料を受け取ることができません。

逆に借主側(部屋を借りる側)が家賃の1ヶ月分の仲介手数料を支払った場合は仲介業者は貸主側(大家さん側)からは仲介手数料を受け取ることができないというわけです。


このように仲介手数料の配分を自由に決めることができるため借主側(部屋を借りる側)の仲介手数料を無料にして貸主側(大家さん側)から仲介手数料を受け取っているという事もあります。

なので仲介手数料が無料の業者だからといって怪しいというわけではないので安心してください。


広告料
意外と知られていないのがこの広告料です。
※「AD」などと呼ばれる事もあります。

上で仲介手数料は最大で家賃の1ヶ月分までしか受け取ることができないと説明しました。
ですが実はどこの仲介業者もそれ以上の報酬を貸主側(大家さん側)から受け取っているんです!
ただし仲介手数料として家賃の1ヶ月分以上を受け取ってしまうと法律に違反することになります。

しかし宅建業法には「依頼者の依頼によって行う広告の料金に相当する額については別途請求できる」といったような内容の文言があります。

これを仲介業者にとって都合の良いように解釈し「広告料」という名目で報酬を受け取っています。

そしてこの広告料は特に金額について定めがないというのが凄いところです。
今までで一番凄い広告料だったのは100万円というものを見た事があります。
たしか家賃は25万円くらいの物件だったと思いますがそう考えると家賃の4ヶ月分ということになります。

まあここまで凄いものは稀ですが広告料を家賃の2ヶ月分支払うという貸主(大家さん)はかなり多いです。

実際に仲介業者の立場からすると広告料が安い物件は紹介もしないということが多々あります。
そのため貸主(大家さん)も紹介してもらえないことには部屋を借りてくれる人が見つからないので渋々2ヶ月分の広告料を払っているという方もいます。


そしてこの「広告料」が仲介業者の利益の多くを占めていると言えるでしょう。



オプション商品
これは利益率の高い商品が多いため意外と大きな利益になっています。

オプション商品とは具体的に言うと「消毒・消臭・除菌」といったような項目のものや「24時間トラブルサポート」のようなものがあります。

その他にも小さな消火器を売っているような業者もあります。

基本的にこれらの商品は仲介業者が自分達の利益のために付けていることが多く、さも契約には必ず必要な費用かのように説明されることが多いです。
ひどい場合には説明もなしに見積もりに入っている事もあります。

※こういった商品を貸主側(大家さん側)が必要だと言っている場合もありますのでその場合は支払わなければならないことがあります。

もしこれが仲介業者側がオプションとしてつけている場合はなくすことができる可能性は十分にあります!

少しでも費用を抑えたい人はこのあたりの記事も参考にしてみてください。
初期費用を安くする方法
条件交渉のコツ


少し脱線しましたが「オプション商品」も利益が意外と大きいということです!



まとめ
いかがでしたでしょうか?
広告料に関しては知らない方も多かったのではないでしょうか?

他にも保証会社の手数料や引越し業者への紹介料など利益となるものはいくつもあります。
ですが「仲介手数料」「広告料」「オプション商品」の3つが利益のほとんどを占めている業者がほとんどでしょう。

仲介手数料が無料の業者だからといってもオプション商品などで仲介手数料相当分を請求されている可能性もあるので見積もり書などは気をつけて見るようにしましょう!






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